Hedefliyorum!
Bu sabah tüm bölge satışçıları için oldukça yoğun bir gündem var. Üç aylık gözden geçirmeler yapılarak hedefler konusu masaya yatırılacaktır.
Bugüne kadar satışları ve başarıları konusunda adından sıkça söz ettiren Mehmet Bey, bugün fazla gergin görünmekte bu durum diğer ekibin de dikkatini çekmektedir.
Satış Müdürü Can Bey' in raporları alması ve sunumları ekrana yansıtmasıyla birlikte öğlen yemeğine kadar devam edecek toplantı başlar. Bölgesel verilerde çok ciddi sorunlar olmasa da Mehmet Bey'in gerginliğinin nedeni bölgesi gündeme geldiğinde anlaşılır. Can Bey' in yaptığı açıklamalarda, satışlarında hedefinin oldukça altında kaldığı hatta, zamanında büyük caba harcayarak bu bölgede rakiplerini etkisiz halle getirmesine rağmen, bölgesinde pazarın büyüme fırsatına rağmen pazar payını rakiplerin aldığı bilgisini de üzülerek toplantıda paylaşır. Ancak Mehmet Bey toplantı boyunca da konsantrasyonunu sağlama konusunda sıkıntılar yaşar ve bu durumda Can Bey' in dikkatinden kaçmaz.
Toplantı sonrasında Can Bey Mehmet Bey ile birlikte ayrıca toplantı gerçekleştirerek hedeflerin yoğunluğu ya da çalışma şartlarında bir sıkıntı olup olmadığı konularında tartışırlar. Mehmet Bey ailevi bir takım sorunları olduğunu ve şu sıralar bununla ilgili bir takım sorunlar yaşadığını belirtir ve Can Bey' in önerisi ile şirket psikologlarından görüşme için randevu alması sağlanır.
Şirket psikoloğu ile yapılan görüşme sırasında; Mehmet Bey' in eşi ile sıkıntılar yaşadığı 4 yaşındaki kızlarının da bundan etkilendiğini paylaşır. Konsantrasyon sorunu olduğunu hatta yolculukları sırasında kaza yapma riskinden bile korktuğunu anlatır.
Şirket psikoloğu aile ile ilgili olan sorunları için kendisini iyi bir aile uzmanına yönlendirir, konsantrasyon sorunları ve başarının yeniden yapılandırılması konusunda da birlikte çalışmaya başlarlar. İkinci haftanın sonunda ödevlerini titizlikle yapan Mehmet Bey' in konsantrasyon sorunu ortadan kalkar, başarı ve hedeflerin yeniden yapılandırılması konusunda yaptıkları çalışmalar sonuç verir ve kısa bir süre içinde bölge içindeki pazar payını yakalamayı başarır.
Hiç yorum yok:
Yorum Gönder